“只要曉得自個有啥，要啥，該拋棄啥，咱們才不會蒼茫”。這是前不久，馬云內(nèi)部郵件里的一句話，旨在提示阿里職工，亦是鼓舞士氣。阿里與騰訊的比賽，是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最熱的議題，如今是阿里與騰訊的夢醒時分。

投資群眾點評，宣告了“微信萬能論”的破產(chǎn)，馬云的郵件，也算是某種自省。

我企圖從阿里與騰訊兩家公司的戰(zhàn)略博弈，來剖析兩家市值千億美金互聯(lián)網(wǎng)巨子的暗戰(zhàn)，以及將來演進(jìn)。                                                                                                                                                                                 

首要，阿里與騰訊，兩家公司個性懸殊，都有自個的公司基因與途徑依靠。阿里是一家戰(zhàn)略主導(dǎo)，運營為先，先下手為強，求推翻的公司；騰訊的戰(zhàn)略并不明晰，重商品，考究學(xué)以致用，后發(fā)優(yōu)勢，它的運營哲學(xué)是實用主義。

A、中心財物：阿里是數(shù)據(jù)、騰訊是用戶

接下來談?wù)剝杉夜镜膽?zhàn)略演進(jìn)，第一個講的是阿里。阿里誕生之初，一句“讓天下沒有難做的生意”這句話，有些抱負(fù)主義顏色，不過，從阿里這么多年的開展來看，它的戰(zhàn)略一直沒有呈現(xiàn)過太大的偏移。也沒有跳出這句話，那即是，做商業(yè)根底，商業(yè)國際的“水、電、煤”。

阿里從最早的信息流切入，做電商渠道，隨即切入流量分配（阿里母親、淘寶聯(lián)盟）與付出（付出寶），接著切入到物流（比如菜鳥）、云核算（阿里云），它一直都是環(huán)繞商業(yè)根底效勞開展事務(wù)。阿里的生意，是以淘寶、天貓、1688等巨大買賣作為動力牽引，進(jìn)入各個商業(yè)根底效勞，也即是所謂“水、電、煤”。數(shù)據(jù)，尤其是買賣數(shù)據(jù)，是阿里的中心財物。

騰訊公司，它的戰(zhàn)略演進(jìn)，或許事務(wù)演進(jìn)，都是在開展中學(xué)來的。騰訊的戰(zhàn)略很難厘清，無論是游戲，仍是媒體事務(wù)，以及電商、視頻、查找，騰訊都是后知后覺地后發(fā)切入。

騰訊在PC年代，憑仗QQ交際聯(lián)系鏈，與彈窗綁定，一路廝殺，神佛不管，在游戲、門戶、瀏覽器、輸入法等等事務(wù)上，簡直無往不利。騰訊在學(xué)習(xí)競品的一起，也做了很多的微立異。一句話，騰訊成功，不是靠抄襲，而是靠商品與交際利器。騰訊的中心財物，是用戶，發(fā)生交互而且確定在騰訊渠道難以脫離它的用戶。

阿里的中心財物，是數(shù)據(jù)，買賣數(shù)據(jù)，騰訊的中心財物是用戶，發(fā)生交互的用戶。這也讓兩家公司在商業(yè)模式上有著不相同曉得：阿里是環(huán)繞商家來掙錢，騰訊是環(huán)繞用戶來掙錢，前者是地租，后者是人流。

B、戰(zhàn)略上阿里優(yōu)于騰訊，戰(zhàn)術(shù)上騰訊暫時搶先阿里

阿里與騰訊兩家公司的比賽，在戰(zhàn)略層面，阿里優(yōu)于騰訊，不過詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)而言，當(dāng)時由于微信的優(yōu)勢，讓騰訊取得暫時搶先。

為啥說，阿里戰(zhàn)略上搶先騰訊。一個緣由，云核算與大數(shù)據(jù)。馬云在他的內(nèi)部郵件中說，如今是IT向DT(data technology)的年代，云核算方面，阿里云現(xiàn)已遙遙搶先騰訊騰云，即即是騰訊騰云能夠迎頭趕上阿里云，但云背面，甚至數(shù)據(jù)，卻是有是有層級聯(lián)系的。離買賣，離錢越近的數(shù)據(jù)，越值錢。

老話說“聽其言，觀其行”，真實反映自個偏好的，是實踐行動。騰訊、baidu、阿里，甚至其他互聯(lián)網(wǎng)效勞都發(fā)生很多的數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)含金量卻是有排序的。序列排行是騰訊與新浪微博，次于baidu的查找數(shù)據(jù)，baidu的數(shù)據(jù)又不如阿里的買賣數(shù)據(jù)——騰訊與微博的數(shù)據(jù)是反映初自個行為，必定的偏好，而查找，最少意味著至少曉得你才會查找，這是自個偏好的進(jìn)一步清晰，至于淘寶下單采購，這是最清晰的偏好體現(xiàn)了。

從兩個渠道發(fā)生的數(shù)據(jù)來說，阿里的數(shù)據(jù)含金量遠(yuǎn)超于騰訊渠道，將來可發(fā)掘，可拓寬的價值空間更大。

從IT邁向DT，不僅是技能晉級，更重要的是，中國互聯(lián)網(wǎng)公司的去互聯(lián)網(wǎng)化——套用baidu李彥宏的話，互聯(lián)網(wǎng)在加快篩選傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因而baidu斷定了中心頁投資戰(zhàn)略。阿里與騰訊也在活躍卻互聯(lián)網(wǎng)化：阿里的去互聯(lián)網(wǎng)化，體現(xiàn)是菜鳥網(wǎng)絡(luò)、投資日日順物流，還有余額寶，付出寶錢包；騰訊的去互聯(lián)網(wǎng)化，則是微信付出，投資群眾點評。

去互聯(lián)網(wǎng)化，馬化騰將之稱為“連接全部”。阿里與騰訊在“連接全部”中暗戰(zhàn)，最顯著的事例，是付出寶錢包與財付通微信版付出的比賽，別的一個事例，則是不為人知物流暗戰(zhàn)，阿里投資海爾日日順物流，騰訊則入股華南城。

阿里牽頭做了菜鳥物流，全國各地都拿下不少地，其實，騰訊也拿下不少的地，僅次于阿里。不過，兩者的比賽卻不是在一個量級上，阿里菜鳥優(yōu)勢太顯著，最中心的即是，阿里有淘寶、天貓2013年15000億買賣額作為火車頭牽引，更有十年來累計起來的買賣數(shù)據(jù)。至于騰訊，近來傳出的風(fēng)聲說要拋棄電商獨立開展，入股京東，其實很大的一個緣由即是企圖經(jīng)過京東買賣額來拉動。菜鳥物流的野心是，打造一個根據(jù)電商的，掩蓋全國的物流網(wǎng)絡(luò)，是對現(xiàn)有物流系統(tǒng)的改造與晉級，但騰訊電商與淘寶、天貓距離太遠(yuǎn)，中心隔著10個京東，長路漫漫，非朝夕之功。

當(dāng)然，在詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)上，騰訊微信仍是有極大優(yōu)勢。所以，微信付出的搶錢包新年時刻風(fēng)頭能夠蓋過付出寶錢包的紅包，所以，3月8日，手機淘寶要聲稱請北上廣深等10大城市的消費者吃喝玩樂，由于移動電商剛剛鼓起，微信是高頻運用，開展很快，阿里需要反抗。

電商是阿里戰(zhàn)略的一塊柱石，PC的電商格式已定，移動電商還在開展，沒有買賣拉動，變成商業(yè)根底效勞商便失掉微弱動力。

C、兩家公司投資戰(zhàn)略與將來演進(jìn)

阿里與騰訊的博弈，還體如今投資范疇。不過，兩家公司的投資哲學(xué)，卻是懸殊不相同的：阿里是根據(jù)數(shù)據(jù)獲取，投資根底效勞，騰訊的投資，更多的是事務(wù)互補，短板細(xì)長。

阿里投資戰(zhàn)略，一方面是根據(jù)數(shù)據(jù)獲取，投資根底效勞，另一方面則是組成事務(wù)聯(lián)盟。阿里投資最代表性的兩個事例，一個是友盟，一個則是高德，友盟是根據(jù)移動數(shù)據(jù)的需要，而高德，則由于地圖與數(shù)據(jù)，是移動電商的一個有必要柱石。所謂事務(wù)聯(lián)盟，則是根據(jù)流量進(jìn)口-買賣采購-交際共享，三步的聯(lián)盟組成，新浪微博即是如此，還有傳說中的360 。

詳細(xì)到實踐的比賽中，阿里的投資也有許多控制騰訊的要素。比如陌陌、蝦米音樂，陌陌是交際，蝦米是文娛，都是騰訊的事務(wù)中心。本年陌陌即將上市，它的首要收入來自游戲，盡管難以推翻騰訊卻也能敲山振虎。

騰訊的投資戰(zhàn)略，是事務(wù)互補，短板細(xì)長。典型代表是群眾點評與搜狗。投資點評，是由于本身事務(wù)難以在將來比賽中勝出，F(xiàn)團、高朋、微生活在O2O范疇中式微，投資搜狗也相同，搜搜做欠好查找，倒不如求諸于人。

騰訊的近期體現(xiàn)來看，騰訊其實是在做減法。投資搜狗，拋棄查找，投資點評，拋棄O2O，近來緋聞投資京東，則是拋棄電商。當(dāng)然，這種減法，也是某種加法，以進(jìn)口與用戶確定事務(wù)，將詳細(xì)事務(wù)承包給自個投資的公司。

馬化騰在用實踐行動學(xué)習(xí)馬云郵件里那句話：“只要曉得自個有啥，要啥，該拋棄啥，咱們才不會蒼茫”。

在將來，阿里與騰訊，兩家公司會變得無處不在。阿里的無處不在，是沉到地下，變成金融、醫(yī)療、政務(wù)、交通、氣候等職業(yè)以及海量互聯(lián)網(wǎng)用戶的根底效勞和運用，像阿里云、付出寶那樣變成連接國際的“水、點、煤”，你在運用各種效勞，卻不曉得，這是Power by Alibaba。

騰訊的無處不在，體如今詳細(xì)事務(wù)上，用騰訊的運用寶、瀏覽器、玩QQ游戲，用微信購物，騰訊會進(jìn)入各種事務(wù)，通知你這是企鵝為您供給。

當(dāng)然，這都僅僅假定，這個假定建立的條件是，阿里與騰訊都不犯錯。

阿里與騰訊的比賽，短期內(nèi)我看好騰訊體現(xiàn)，微信已然取得權(quán)勢，這家公司缺少抱負(fù)，卻更懂得掌握今日；假使把時刻維度放長，阿里至少是三倍騰訊的價值，阿里有商業(yè)抱負(fù)或野心，考究蓄勢，阿里集團能夠虧本多年，卻在近兩年爆發(fā)性增加，它有做渠道的經(jīng)歷。更重要的是，阿里的規(guī)劃，離買賣更近。

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